珠宝行业 珠宝店三个动作完成竞争力建设

珠宝店三个动作完成竞争力建设

更新时间: 2018年10月12日

随着珠宝首饰越来越平民化,需求量也在不断的增加,所以众多珠宝门店就犹如雨后春笋纷纷冒出来了,随之而来的就是珠宝行业竞争越来越激烈,珠宝店需要定义怎样的经营理念,来加强门店的竞争能力?

新旧结合的产品格局

珠宝产品的款式就象服装的款式,不断移风易俗,这是因为消费者都有求新求奇的心思,但有的服装,如西装则长久不衰,因而要辨证的看待新款的效果。

在珠宝产品销售中,一定既要有“时装”,又要有“西装”,不喜夸大的顾客会喜爱“西装”,而有些时髦女人会购买“时装”,更何况并非一切“时装”都会受欢迎。而“盛行风”每过几年或十几年都会从头刮一次,如今不正是盛行“复古”吗?时髦具有周期性和文化区域性的特征,所谓的“老款”并不是没有商场或不再盛行。

建议一个专柜应铺有10%左右的老款,40%左右的经久款,40%的较新款,以及10%的最新款,这种产品格局将有利于产品销售。

必须要有差异化的经营

差异化包括许多方面产品差异化、 品牌差异化、效劳差异化、质量差异化、分销途径差异化、 知识产权差异化,最终定价多样化。

产品差异化则是这些中最为突出的一个关键,产品差异化战略是指怎么让企业的产品在同类产品中锋芒毕露,具有显着的特性,较同类产品更具吸引力。差异化的运营形式在满足消费者不同需求的一起,又稳固品牌具有的绝无仅有的优势。

珠宝品牌形象的确立

珠宝首饰一般的客单价都不会低,顾客归于中高级消费集体,他们在注重产品品质的一起也介意品牌带给人的效劳以及形象。浅显的讲,顾客进店不只购买产品,更是购买效劳以及产品品牌价值。

珠宝首饰作为一种高级消费品,经常被奉送或保藏,因而包装的效果更为重要。对珠宝首饰包装的基本要求是要能烘托出产品的高贵、高雅和艺术性。因而,除了产品包装外,店内的规划、人员的形象都应给人一种“巨大上”的感觉。这儿不是指需求怎么花重金打造形象,而是在品牌刻画时要有特色以及招引别人的亮点。

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