珠宝行业 珠宝店 打折促销为什么突然就没有效果了?

珠宝店 打折促销为什么突然就没有效果了?

更新时间: 2019年04月02日

现在的一些珠宝饰品店的老板在经营中可能会出现这样的问题:以前传统的营销方式好像全部都已经失效了,打折促销销量没有涨多少,恢复原价或提价销量也没有降多少。其实这种现象在很多服务行业或者中高端门店已经已经非常普遍,主要就是因为现在很多客户对于价格的敏感程度已经逐渐降低,他们追求的是服务和体验,所以无论降价还是提价(当然降价提价也是在一定范围内的)已经不能直接影响销售了。

这其中最主要的原因分为两点:

1、客户已经变了,客户的消费习惯也变了。

不可否定的是现在的干流消费人群和十几年前的消费干流人群已经有了消费观念上的不同。就像苹果手机,刚出来的时分是中高收入人群的宠物,但现在成了街机,月薪2000却花8000块钱买部手机的不在少数。消费者的购买力没有减少可是转移了,你会发现有一批人在寻求物美价廉的一起,也在寻求品味。

这种消费习气在10多年前是不可梦想的,但这种超前消费、透支消费变得越来越遍及。

2、客户的付费更强了,愈加介意时刻本钱和机会本钱。

这两年常识付费十分火爆,火爆的原因是咱们的付费知道增强了。都知道到了时刻本钱和机会本钱,这俩之前被疏忽的本钱 。客户更情愿经过付费的方法来下降时刻本钱和机会本钱。所以在价格变化不大的情况下,客户更情愿挑选确定性强的产品来削减时刻本钱。

已然现在客户的消费习气变了,商场现已变了,咱们的运营思路也有必要的要改动。这种改动是由内到外的。

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