珠宝行业 珠宝店消费者购买珠宝的七个动机

珠宝店消费者购买珠宝的七个动机

更新时间: 2019年04月25日

洞悉消费者的心理和掌握消费动机,才能更好的消费者提供个性化的商品和服务,这是所有经营者都需要完成的销售流程,那么珠宝销售中消费者想要购买珠宝其动机有哪些?怎样才能精准的为消费者提供他想要的商品和服务。

务实的购买动机

以重视产品的实用价值为特征,考究产品的内涵质量与性能,希望购买经久耐用,有实践功效的产品。

求廉的购买动机

以寻求产品的低价格为特征,这类顾客多受付出才能的约束,营业人员引荐产品时要考虑他们的经济才能。

求名的购买动机

以寻求贵重宝石及价高首饰为特征。经过购买这种产品来宣扬自我、夸耀自我。营业人员更应重视产品的售后问题。

求奇的购买动机

以寻求珠宝首饰的奇特为特征,营业人员更应了解这类珠宝首饰的生产工艺和它特意的功用,才干有更好的宣扬引荐。

求美的购买动机

以注重商品的欣赏价值与审美价值为主要特征。营业人员在推荐商品的时候,一定要从审美的角度出发要让顾客有更自主的选择和比较。

储藏性购买动机

购买珠宝首饰、金银制品、贵重工艺品、贵重保值的收藏品,进行保值储藏,因为这类产品价值较安稳,一般不会价值降低,何况随着时间的推移,还会呈现增殖现象。顾客的购买点最终要落在“增值”这一点上。

求新的购买动机

以寻求首饰的时髦与新颖为特征。持这种动机的消费者一般是经济条件比较好的年轻人,他们往往是新颖样式珠宝首饰的首要购买者。营业人员应对时髦产品知识有所把握,乃至通晓,这样才干成为时髦顾客的好参谋。

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